為什么從游戲廳走向購物中心的只有娃娃機?
購物中心等消費綜合體的快速增加,推動了娃娃機welcome购彩大厅行業的體量進一步擴大。這種吃喝玩樂一體的消費綜合體很容易聚集人流,產生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開場或在餐廳排隊等位時,帶有碎片化娛樂特點的娃娃機恰好填補了時間的空白。而通常兩塊錢就能抓一次娃娃,偏低的游戲成本也刺激了玩家的沖動消費。
如今,只有娃娃機率先一步從游戲廳里走出來,分布在了大大小小的購物中心和步行街上。暗藏在娃娃機背后的博彩心理也不容小覷。就像玩老虎機、買彩票一樣,當玩家在一次抓取娃娃失敗后,最常見的心理活動或許是:再試一次,再試一次,也許下一次就抓到了呢。嘗試的次數越多,沉沒成本就越大,選擇放棄就會更加困難。娃娃機的玩家總把希望寄托于“下一次”,盡管抓取成功的概率,并不會隨抓取次數的增加而提高很多。
“剪刀機”的原理與娃娃機類似,但機器內放置的娃娃數量有限。如果娃娃出得多,商家需要不停補。如果出得少,就不夠吸引人,可能擺放一段時間就沒人玩了。于是萌生了剪刀機這款新的娃娃機,一個可以出大娃娃的娃娃機。
不過,尋找好的點位并不是讓娃娃機迅速回本的全部,這個細分領域還有一個秘而不宣的要領——商家可以人為設定抓取成功概率,來決定娃娃機盈利的多少。這個概率的設定往往通過設定爪子的抓力和移動速度而來,它能確保即使是抓娃娃機的高手也不會“百發百中”,不讓經營者虧本而歸,而且又能吸引人多玩上幾把。但越是精明的商家越發懂得,并不是抓取成功率越低,賺得就越多——如果想長久經營,就要保證消費者的體驗,讓人覺得不是騙人的,以此來設定合理的概率。
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此文關鍵詞:娃娃機,剪刀機
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