welcome购彩大厅禮品機最早可以追溯到上個世紀早期已經出現了，經歷了各種跌宕起伏，在2017年又迎來了新的春天，迎來了大爆發，禮品機可以歷久彌新，重新站在行業的風口靠的是什么？在2018新的一年里，禮品機將會迎來怎樣的什么機遇？廣州立而方電子科技有限公司（下文簡稱立而方）專業專注禮品機15年，自主研發、自主生產的剪刀禮品機，給玩家帶來了新穎的的禮品機游戲體驗，得到了廣大客戶的贊揚以及肯定。本期雜志，有幸請到立而方執行董事李茂洪和立而方營銷總經理張香玲，和大家分享一下立而方獨特的禮品機經營之道。

立而方執行董事李茂洪

立而方營銷總經理張香玲

產品和精品的區別，在于創新與極致

Q:立而方科技目前多達幾十款產品獲得作品著作權證書和多項專利證書。可見堅持自主研發在立而方公司一路走來不可或缺的一部分，如何看待企業的自主創新能力？

A:2003年立而方創業初期，立而方獨創的疊方塊禮品機在歐美達到過萬臺的銷量、接著又是榮獲行業金手指獎的瘋狂籃球機、全球首款液晶版的娃娃機、聯網娃娃機、文化創意獎搶紅包、引領禮品機潮流的剪刀娃娃機等等。可見持續創新一直以來都是立而方的基因，深深流淌在企業發展的血脈之中。持續創新是企業持續發展的源源不斷的動力源泉！

立而方剪刀機現場圖

Q:注意在別的媒體報道里面，張總曾經說過：“游戲游藝行業，從來不缺產品。產品總是太多，但是精品卻屈指可數。”如何看待行業里面產品和精品的區別？

A：我們認為企業所有制作出來的貨品都叫產品，但不是所有的產品都是精品，精品是那些叫好又叫座的產品。就比如立而方的剪刀機，立而方剪刀機之所以可以成為爆款，離不開的是立而方團隊5年來持續的精心改良打造。我們認為精品和產品最大的區別在于是否對一個產品做到極致。

Q:剪刀機可以說是立而方的特色產品之一，相對于普通的娃娃機，剪刀機在體驗上面，有什么過人之處？

A：相比于普通的娃娃機，剪刀機擁有以下四大方面的優點：一是可放大禮品、異形禮品（娃娃機抓不起來的禮品），吸引玩家眼球；二是六個大娃娃陳列、效果精美；三是一根細繩懸掛，只要剪到就得到，剪刀玩法由玩家自己控制；四是符合現在的消費觀，玩家不缺錢，需要新鮮玩法刺激消費，而剪刀機與普通娃娃機不同的玩法就可以吸引到玩家的眼球。

滿載而歸的超級玩家

堅守企業理念，開辟品牌新道路

welcome购彩大厅Q:在日常運營上，如何讓剪刀機在場地里面發揮最大的價值？

welcome购彩大厅A:我認為娃娃機的運營屬于類似于飾品店的經營，剪刀機在大禮品或者異性禮品上給娃娃機運營帶來非常好的補充。在剪刀機的運營上，可以提供一整套的運營服務，讓場地經營者了解剪刀機的運營方法，教授場地管理者如何提高場地人氣，如何留住消費者，讓玩家愛上玩剪刀機、成為忠實玩家等一系列系統的初期運營方案，往后會引導場地管理者形成一套自己獨特的經營方法，提前準備好全年的一整套運營方案，讓場地日常的經營越來越得心應手。江浙地區作為第一批剪刀機“試驗田”已經獲得玩家熱捧，讓剪刀機成為了明星產品。玩家對剪刀機的接受度越來越高，剪刀機在禮品機運營市場發揮出引流的巨大價值！

welcome购彩大厅Q:立而方專注禮品機15年，可謂工匠精神。是什么讓你們如此專注于禮品機的生產及研發？

A:可以說是是立而方的基因和家風。立而方從創業初到今天，堅持做綠色陽光、給玩家帶來快樂體驗的產品、一直堅守著自己的理念。李總在創業之初，就開始從事于禮品機主板等研發，后來公司逐步開始自主研發、生產、銷售禮品機等，并且取得階段性成功。堅持專注禮品機，是立而方堅持“做極致產品，創快樂體驗”的體現！把一個產品做到極致，專注禮品機15年，我為立而方驕傲！

welcome购彩大厅Q:禮品機在2017年迎來了大爆發，市場漸漸趨于飽和狀態，在研發和銷售方面，如何讓自己的產品可以脫穎而出？

A:雖然說2017年禮品機迎來了大爆發，但是只有好的產品才可以成功地占領越來越大的市場份額。一個公司要做長久，產品創新是很重要的，產品創新是能讓自己的產品脫穎而出的最有效最直接的方法，也是我們作為時尚娛樂行業應該去引領的，若能長期做到創新，哪怕是微創新，也是會讓市場一直記住的，市場永遠歡迎不斷創新玩法的產品。

Q:國內的娃娃機廠商很多只停留在國內，很少走出國外，對于外銷，國外的市場是怎樣的？有什么值得注意的地方？

welcome购彩大厅A:立而方目前海外主要專注于歐美市場，這幾年海外市場雖沒有國內市場的爆發式增長，但一直是一種穩步增長的狀態，對于國內企業而言也是有著較好的發展空間。針對海外市場，不同的市場有著不同的規矩，比如出口歐美市場的話，一定要CE認證，如果產品沒有CE認證，所有的產品很大可能會被退回來，所以經營者在制定外銷計劃之前一定要留意不同的地區、市場的法律法規，以免因為準備地不充分而導致不必要的損失。此外，不同市場對于商品的包裝要求可能不一樣，不同市場消費者對不同設備的喜好程度和需求也不一樣，所以，提前做好對當地市場充分地了解，會讓銷售工作事半功倍。

welcome购彩大厅Q:互聯網的時代，一切都是瞬息萬變，如何可以精準性地推廣是大家都關注的問題，對此，您有什么看法？

A:面對互聯網時代，積極地尋求更為廣闊的互聯網推廣方式，例如立而方的公眾號、官網不定時地推送最新的資訊，阿里巴巴等B2B平臺的推廣，立而方一直在學習的路上。我認為持續不斷地學習是非常重要的，我曾經聽過一句話，以后將沒有傳統企業與互聯網企業之說，以后將全部是互聯網企業。因此，若我們想不落伍，要做的就是不斷學習，不被淘汰。

擁抱新趨勢，乘勢而上

welcome购彩大厅Q:最近市場上涌現了很多娃娃機店，如何看待這一趨勢？

A:最近市場上涌現了很多娃娃機店，是由于市場不斷被發覺，市場和競爭都越來越大，這是隨著競爭的加劇，業內朋友經營獨特、創新的必然結果，讓娃娃機、禮品機經營這個行業再也不僅僅是商場走道的街機，而是有更多的人關注，更有業內的長期經營者正在嘗試將禮品機經營規范化、使其經營受法律保護。因此我相信娃娃機、禮品機的發展在未來還會越來越美！禮品機經營店將類似精品店模式，會出現真正的品牌。

Q:2017，對于娃娃機來說，是爆發的一年。在2018年，禮品機的發展前景將會是怎樣的？為什么？

welcome购彩大厅A:近年來禮品機店的興起，讓禮品機的經營由寄臺經營轉變成商場里面的精品店，吸引了更多人的關注。禮品機會往多樣化的方向去發展，更多的資本會投入在娃娃機的經營里面，除了產品的創新之外，也會產生很多創新的運營方案，不斷地吸引著新的玩家，因此我們相信，禮品機的發展前景一定會規范化、品牌化。

welcome购彩大厅Q:輝煌的2017年已悄然而逝，在2018年里面，您覺得游戲游藝行業將會朝著怎樣的方向去發展呢？

A:近年來，屏幕類游戲迅猛發展，往多元化、社交等方向發展，人氣非常不錯，而且視頻類游戲的游戲更新速度比較快，可以滿足年輕一代消費者喜歡新新事物的需求。比如多年來一直作為場地必備的瘋狂牛仔等等，這種游戲可以讓玩家在玩的同時，有一種發泄釋放情緒的快感，即使玩家沒得到禮品，游戲本身就能舒壓，也具備一定粘性，所以這類禮品機也是比較受歡迎的。此外，在設備上加上文創特色，相信也是未來設備的一大趨勢。

談及未來的發展規劃，李總和張總表示立而方將會持續定位產品創新與可靠品質，對外提供：禮品機整機市場，歡迎代理、分銷、設計、研發，套件供應、生產制造ODM、OEM和禮品機、禮品店運營合作。在2018，立而方仍然期望挑戰100%增長！作為產品方，希望可以得到各位行業同仁們更多的上下游支持。

立而方堅持自己的理念，堅持不斷創新的步伐，做專做精，一步一步朝著屬于自主品牌之路前進。相信立而方離“成為中國禮品機行業領導者！為數億家庭創造快樂！”的目標不會遙遠！