場地人氣爆棚,差的僅僅只是一個圣誕活動!
不知不覺又到了一年一度的圣誕節,是一家大小外出游玩的高峰期!利用圣誕節來招攬人氣也是一個不錯的選擇,而且在節日的氣氛渲染下更能刺激消費,那么場地如何抓住節日元素,策劃一場具有特色的營銷活動呢?
知道圣誕活動很容易,做起來可不是一件簡單的事,很多場地、樂園甚至商店都知道要利用圣誕來做活動,但是經常裝備了大半個月,耗費了大量的資金和人力,到頭來只是玩了一場party,湊湊熱鬧,沒有實際效果。那么如何避免這種情況?
先來看看圣誕節通常的活動
1、免費贈送圣誕小禮物
所有進入場地、樂園消費的顧客,都可以免費獲贈一頂帶有logo的圣誕帽,圣誕帽里面可以裝一些小禮物。
2、利用圣誕老人形象吸引顧客
安排數名工作人員身著圣誕老人的服裝派發單張宣傳,贈送一些糖果、巧克力等小禮物;還可以和經過的路人、小朋友拍照合影。
3、圣誕節特價促銷
打折促銷是經久不衰的活動方式,但并不是一味地降價,可以滿減或送禮物,即滿多少消費可免費獲贈店內的游戲設備體驗或者禮品一份等等。
4、圣誕節幸運禮物
到店內消費的顧客,可以參加“圣誕老人”的幸運抽獎活動,可以根據派發的抽獎券號碼來領取獲取,中獎者可以獲得會員卡、優惠券等禮物。
這些都是可執行的活動方案,活動策劃就是要找到活動的理由,圣誕節可以是一個理由,然后把活動和理由結合起來,形成一套完整的方案。那么除了圣誕節,還有其他理由嗎?
時間
以時間為理由做活動,比較容易獲得家長的認同,家長可能真的相信下周是店慶,能主動吸引家長。
(1)法定節假日,如五一“勞動最光榮”;元旦“新年快樂”。
(2)季節變化,如換季清倉大甩賣。
(3)三周年慶、五周年慶。
(4)有影響力的節日,如萬圣節、平安夜、圣誕節等等。
游樂場本身
與時間不同,從游樂場本身也可以做活動,而且不受季節的影響。可以利用自己現有的設備舉辦一場比賽,如籃球機、剪刀機、跳舞機均可,比賽容易勾起玩家的目光和欲望。
熱點
不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點,都是可以拿來作為活動素材、活動內容。利用熱點設計活動需要充分了解客戶群體以及熱點能否被接受,需要知道如何利用熱點。
自爆
所謂“自爆”其實是“自我引爆熱點”,但這個難度非常的高。因此,建議先閱讀一些成功案例,做一些思考,然后再嘗試。
利用好這些理由,結合活動,形成一套完整的活動方案,實施起來才能夠水到渠成。很多活動看起來很簡單,但執行起來卻一點也不容易,活動的順利進行除開活動策劃方案,更重要的還是背后的執行人員,所以每一步都該認真對待,立而方在這里祝大家:生意興隆,賺足人氣!大家辛苦了!
——部分內容摘自游藝風
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