今年九月份廣州展會之后，口紅機火了一段時間，但是進入十一月份，隨之而來的福袋機，就像一陣風一樣，瞬間刮了起來，并且還刮遍大江南北。下面，咱們重點說說福袋機：

福袋機的位置

我個人認為，商場的多金點位以及步行街的優質入口、電影院等肯定是首選；其次是各個正在經營當中的游樂場、兒童樂園的顯著位置等。

我的福袋機現狀

因為我本人目前經營的場地是在偏遠的內蒙古的呼和浩特以及呼和浩特這個城市的周邊。所以我選擇“福袋機＋口紅機”這種“1+1”的投放方式，并且目前我在場地已經累計投放了近30臺機器，設備成本和儲備貨品的成本加起來，總的成本就超過70萬。機臺成本倒是不高，最令人頭疼的，是貨品成本。

口紅機和福袋機的未來

目前，口紅機雖然有一些下滑的趨勢，但是福袋機卻仍然處在風浪尖上，在這樣的情況下，我個人認為，這兩個機器在營收上能夠有效的相互補充。因為，從我的場地的后臺銷售數據來看，目前最好的銷售時段是從周五的下午開始，一直延續到周六和周日兩天的全天。周一到周四這幾天的數據，也能夠保證基本的場地租金和點位租金不成問題。

口紅機和福袋機的經營技巧

口紅機和福袋機，這兩款機器都主要是通過抖音得以迅速傳播，但抖音宣傳又分為兩種情況，一種是通過某些機構的抖音傳播；另外一種是用戶自身得到超值的禮品后的這種抖音傳播。不得不說，抖音的宣傳確實起到了一個推波助瀾的作用，這里，我指的主要是后者的抖音傳播。而關于福袋機經營技巧，我相信大家都各有所長。我主要是想和大家分享一個我即將進行的案例：從本月的20號開始，我會在我的場地的福袋機主推圣誕款盒子，圣誕款盒子的外包裝是圣誕老人，每個盒子里面會加上一個小卡片，這個卡片的作用是一張資格卡片。玩家只有有這個卡片，才能參加我們元旦在呼和浩特凱德mall四樓funbox街區舉辦的現場購買幸運盒子抽取小米電視和小米手機的活動。每張卡片限購三個盒子，到時，我會在活動現場擺放365個幸運盒子，每個幸運盒子的售價仍為30元。玩家購買了幸運盒子后，由現場的主持人現場打開、現場核驗，現場拍視頻。這樣一來，福袋機就不單單是一個死的機器，而是將線上和線下的活動相結合。最重要的是，這樣的活動可以把在其他商場點位購買幸運盒子的人流，聚集到某一個商場里面來，實現真正地與商場共享人流。

如果這場活動成功的話，我以后就會每周轉換一個商場來做這個活動，變被動為主動。大家可以想一下，自己投放機臺的商場，是不是也特別喜歡這種人流共享的方式？盡管，在截止本文之前，我的這個案例還沒有得到具體的呈現。但是，如果這個案例成功，我也會在場地繼續延伸我的其他想法。

春節后的福袋機發展將會如何？

很多人都在關心這個問題，我也是，但是，對于未來還沒有發生的事件，誰沒有辦法給出一個準確答案。在這里，我也不能回答大家，因為如果我的回答與將來發生的事情背道而馳的話，那不就誤導了很多人嗎？因此，在這個問題上，我只能說是仁者見仁，智者見智吧。