如何針對禮品機,做眼前一亮的促銷活動?
1、遵循相對公平原則
過去使用禮品機存在誤區的原則就是“盡可能讓客人抓不到禮品”,而現在的一般都要求要按照游戲的“相對公平原則”,在保證盈利的基礎上“盡可能讓客人抓到禮品”。客人成功抓到禮品會帶動場地的現場活躍的氣氛,同時會引起其他客人對禮品機的興趣,也可以得到很好的宣傳效果。從而形成“人財兩旺”的良性循環。
2、掌握玩家的目的與心態
一般情況下玩家的目的都是為了里面的禮品而去玩禮品機,當然了,有部分玩家是為了體驗那種刺激的過程。這樣情況下就需要一定的出獎幾率,禮品價值高的情況下單次游戲價格高點也可以接受,若出獎的花費高于禮品價值太多,則會讓玩家失去興趣,甚至根本沒人愿意繼續玩。
玩家是看到禮品機里面的禮品之后才會被吸引過去,所以必須保證禮品具有足夠的吸引力。精致的公仔,可愛的風格、古怪賤、復古懷舊、時下流行,質量一定要好,不要讓公仔質量拉低場地的檔次。精美的飾品,精美細膩耐看,女孩都喜歡精致的東西,女孩包包上的掛墜,精美的手表,各種新奇特的小飾品。
3、一般中獎幾率的設定不宜太難,每次啟動根據禮物的成本來衡量
如果同一場地有多臺禮品機,最好有一臺毛利率要設定低一些,在保證盈利的基礎上讓客戶相對容易就能抓到。價值比較貴的禮品可以適當提高難度,后期看玩家反饋適當調整。
4、不要單純考慮某一種機臺的營收好壞,要關注整體營收的提升。
在放假期間和周末的時候,需要安排幾臺機器調高出獎率,利用這幾臺機器拉動全場的氣氛,其他玩家在感染之下也會忍不住去玩上幾次,這樣可以形成良性循環,不能太在意單臺機器的營收,要考慮總體的收入和效果。
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