經營娃娃機虧本?不存在!有了最強經營攻略,營收手到擒來
娃娃機賺錢,大家都知道。但娃娃機到底有多賺錢、如何運營才能賺錢,你知道嗎?
娃娃機有多賺錢?
一臺娃娃機,以30%的出獎率來計算,毛利率高達70%!除卻場租等費用,仍然有不菲的利潤收入囊中,這就是為何越來越多的投資者進入抓娃娃機行業的原因。
以一個普通的場地為例,10臺娃娃機,每臺日均收幣100,月總收幣輕輕松松就有3萬進賬。
擁有較高的投資回報、無人化經營管理、以及廣泛的受眾群體,讓本身并不起眼的娃娃機,成為一個全新的市場,并迎來一個全面綻放的發展機遇。
娃娃機賺錢的秘密,關鍵在于以下四點:
質量上乘的機體、正確的擺放地址、恰當的返獎設定、吸引玩家的禮品。這四點,缺一不可,共同奠定娃娃機盈利的堅實基礎。
針對四要素,本文將詳細論述《娃娃機賺錢的秘密》,分為上、下兩章。本章,主要講解前兩點,優質娃娃機的組成部件與選擇要點、經營者如何選擇擺放地址。
一、優質娃娃機零件全透析
便宜有沒有好貨,這點不確定,但是要相信好貨絕對不便宜,因為優質產品的生產成本擺在那里,價格絕對低不了,娃娃機同樣如此。市面上的娃娃機,銷售價從兩千到七千不等,價格差如此巨大,可以想想,這背后的質量可謂是天淵之別!
為什么優秀的娃娃機不便宜?從龐大的市場數據庫分析、設計到零件精選、組裝再到反復測試,每一個環節都需要投入巨大成本,只有這樣生產出來的娃娃機,才能確保質量過關、受市場歡迎。
娃娃機的主要部件包括:電磁鐵、電機、鉤爪、微動、控制模塊、機臺框體等幾大方面。
1、電磁鐵
電磁鐵是整個娃娃機的核心部件,鐵心的純度與級別極大影響了娃娃機的性能與壽命。原裝進口的電工鐵心,通常結合了防磁化與防積碳技術處理,能高精準反饋電壓,快速適應工作環境磨合要求。而市面普通產品,采用PL4普通鐵芯無防磁化,積碳,電壓反饋精準度一般。
2、電機
電機為整臺娃娃機提供了運行的動力,電機的質量,決定了娃娃機的天車能否流暢運動、是否穩定耐用。
3、微動
全球最具權威的微動生產商——日本歐姆龍,對微動的壽命要求是高強度15萬次觸發檢測0故障。高耐磨損機關結構,保護機體安全耐用。
4、天車
天車是消費者最直觀面對的部件,鉤爪的段數程式設計,決定了娃娃機夾取仿真程度與抓力的天然性能。“僅差一點”就能得到的誘惑心理,促進玩家再次消費。
優質的天車,使用強化碳鋼合金制造,堅固耐用,關節防磨損技術會讓大大延長天車使用壽命。廉價的娃娃機,最常使用普通鉚釘關節鉤爪,強烈降低天車質感與耐用度。
5、機臺框體
娃娃機的框體需要從兩個角度來看待,一個是框體組裝模式,一個是外觀設計。
一體式設計的框體,抗暴力操作會使機器結構強度更高,能適應不同的場地環境。相比之下,廉價的娃娃機通常使用常規模塊組裝模式,機體容易松垮。
而娃娃機的外觀設計,則是消費者對整個機器的第一印象。優質娃娃機,通常都會有非常優美、精致的機體外表,強質感自成風景線,讓消費者第一眼就會喜歡并且留下消費。獨特的機體設計,差異化運營帶來營收的高效 ,粗制濫造的娃娃機與質優娃娃機的營收,相差數倍不止。
一臺優質的娃娃機,是無數技術人員的心血作品,絕對偶然輕易之作。每一個部件,都有分不同的材質與效果。為什么有些娃娃機那么貴,因為它值!
二、娃娃機選址
不用說,娃娃機適用于各類客流量大的場所,譬如商場、游樂場、電影院、車站、廣場、公園、小超市門口、工業區周邊等等。但是,按照目前的市場情況來看,現有的商場、游樂場都已經機滿為患,新入行者想要選擇到更好的地理位置,要不就有龐大的人脈資源,要不就有洞察先機的投資眼光,才會把娃娃機做成一番事業。
根據不同的消費水平,娃娃機的選址可分為四個級別:
第一級:大型購物中心
城市中心區域,擁有最大客流量的商業匯聚之處,休閑、娛樂最集中,娃娃機擺放的最理想之處。
舉例:商業廣場、大型百貨商場、游樂場、兒童樂園、步行街、商業中心
第二級:周邊文娛場所
次一級客流量密集的選擇,娛樂消費通常會有一定的目的性,但碎片化時間較多。
舉例:電影院、KTV、戲劇院、文化宮、俱樂部、購書中心、學校
第三級:日常生活場所
最生活化的選擇,距離住宅區較近,常態生活下的片段休閑,親子與情侶消費占比相對較高。
舉例:餐廳、酒店、社區、超市、商城、批發市場
第四級:公共配套場所
市政與公共設施的固定地址,相對而言碎片化時間較少,但憑借強大客流量,依然有一定市場性能。
舉例:汽車站、客運站、公園、市場
四個級別的選址,客流量依次遞減,而租金也有所不同。所以,進駐之前,必須先做好全面的調研分析,客流量與消費水平的比例,消費習慣的特殊性,周邊娃娃機的分布數量,以及意欲進駐的招商條件,都必須有深刻的衡量。
娃娃機賺錢,首先是選好機器與場所,把最基本條件配齊,把基礎扎實,然后才能進入下一輪的經營。
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