夾娃娃機游藝機又火起來了?抓娃娃機真的能賺錢嗎?-立而方
在經歷了10年社區、11年團購、12年垂直電商、13年大數據、14年P2P、15年O2O、16年直播等風口后,2017年,夾娃娃機游藝機火起來了,成為了風口上的豬。那么,是什么讓沉寂已久的商業模式死灰復燃,實地考察讓我找到了答案。
夾娃娃機游藝機近日又熱起來了,像前陣子一下子涌出了幾十家的共享單車、共享充電寶還有場地里無孔不入的自助KTV,各類販賣機,他們依托于物聯網和移動支付,成為了新潮的共享商業模式。
娃娃機曾經遇到的問題:
以往我在場地里看到夾娃娃機游藝機,并不想去玩,原因有以下幾點:
1、娃娃沒有吸引力,不值得去試;
2、要玩就要先換幣,很麻煩,懶得換;
3、對于要花多少次抓起娃娃沒有概念,怕損失太多。
所以我看到的現象是,要么不玩,即使真的投幣去玩,一兩次抓不起來娃娃,人們就放棄離開。那么,是什么讓沉寂已久的夾娃娃機游藝機死灰復燃,實地考察讓我找到了答案。
答案就是—新的運營模式;下面就讓我們看看新的運營模式是如何解決以上問題的。
新潮娃娃,滿足各種口味
夾娃娃機游藝機終于跟像樣的娃娃生產商合作了,這意味著,對于目標人群的定位不再是幼年兒童,各種年齡段的人也能在十幾個娃娃機中找到自己中意的款。
移動支付解決換幣的麻煩
移動支付大概已經遍布到生活的每個需要支付的角落,以至于帶現金的人越來越少,抓娃娃機也不用再通過實體游戲幣才能玩,只要掃描二維碼付款就能直接啟動機器。
手機上的數字也讓我們對花錢的感知減弱,所以當你掃描二維碼在線購買游戲幣的時候,購買20個幣(一元/個)也沒啥感覺。
雇一個現場小妹控場,挖掘玩到底的顧客數量,這是絕妙的一招,幾乎可以讓銷售額翻上4倍,我們來看看具體是怎么做的。
首先,在每個夾娃娃機游藝機中標注本機器里的娃娃單價,比如,娃娃單價是52元;
然后,現場的控場小妹會告訴你,只要你玩到娃娃單價的一半消費,也就是當你花的游戲幣價值超過26元的時候,你就可以請小妹幫你把娃娃擺到一個容易夾出來的位置。
容易夾出來的位置:在出口附近,一端搭在出口上的娃娃,即使夾子半路松開,娃娃也會順勢調入出口。
控場小妹還會告訴你,你如果花掉了娃娃全價還沒有夾到娃娃,娃娃就送給你。
此案例中的運營技巧:
給顧客一個具體的任務終點,讓他們覺得有掌控感
跟進度條的原理相似,我們并不是真的關心任務進行了百分之多少,我們只是想知道任務是不是在進行中。
游戲中的任務終點也是一樣,顧客需要知道自己離目標還有多遠。
就像夾娃娃機游藝機中顯示的“已花金額”和“娃娃金額”一樣,讓用戶知道,自己離拿到娃娃還有多遠,這樣他們才知道如果半路離開,損失的具體金額。
給他們一點幫助,讓他們投入更多沉沒成本
說幫助也好,特權也好,讓他們覺得自己一旦花錢到一定程度,就跟普通的客人不一樣了。
酒店的會員卡,VIP卡都是這個原理,他讓人們覺得,自己更加受重視了。
就像抓娃娃機中的,一半消費就可以獲得額外的幫助,這個小特權幾乎讓人不會中途離開,直到抓到娃娃為止。
通過這一系列的運營策略,夾娃娃機游藝機的經營利潤應該就非常可觀了。
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