想入行禮品娃娃機,這些前輩們走過的坑千萬別踩—立而方課堂
移動支付的興起,以禮品娃娃機為代表,在過去的幾年,禮品機呈現出爆發式的增長。網上充斥著有關娃娃機、禮品機的各種新聞,“新風口”、“暴利行業”、“藍海市場”等等無不暗示著該行業存在著巨大的利益空間。每一個風口的出現,既是機遇,也是一個巨大的挑戰,各大廠家除開機臺的生產銷售外,都紛紛設立起自己的運營場地,一方面讓自己的產品更能迎合市場,一方面也想在這個潮流中分一杯羹。綜合立而方大部分客戶的反饋來看,總結了以下一些建議,希望對入行或準備入行的朋友能夠帶來一點點收獲。
設備選擇
游戲機的本質是讓消費者在游戲的過程中產生消費,玩家獲得獎品或者游戲體驗為結果。拿禮品娃娃機來說,玩家看到自己心儀的禮品,才會有下一步的動作,走過去掃碼投幣,游戲操作,獲得禮品這一過程。這就意味著需要了解玩家、了解設備,清楚自己的目標客戶群,然后選擇相應的設備,讓玩家獲得成就感,才能實現后續的回流。
市面上的設備質量參差不齊,游戲娛樂設備生產門檻低,導致市面上魚龍混雜,單禮品娃娃機這一類產品來看,就有幾百塊到上萬塊不等,質量差距簡直天壤之別。確定目標客戶群,首先要靠設備外觀吸引玩家,接下來就是場地的裝修以及設備的體驗感。購買機器的價格高低這個仁者見仁智者見智,主要的是保證機器能夠正常運營,返修率不能過高,不然影響收益。立而方產品算不上便宜,但是品質是經過實地場測一年以上才能往市場推廣,并且配套完善的售后,能夠及時排解產品問題,不影響場地運營。
地址選擇
關于選址,以前文章也詳細描述過,網絡上也有大量的選址建議,這里就不多贅述。禮品娃娃機的運營重要的是選址,次重要的也是選址,第三重要的依然是選址,所以選址要經過反復調查評估,選址的好壞直接決定能不能場地能不能持續運營。
禮品選擇
禮品選擇方面,許多人開口就說質量好、正版授權的禮品,對于小場地或者擺點經營的運營商來說,不建議選擇這類,畢竟成本較高。中國不缺的就是仿制品,有些盜版的禮品質量也很不錯,價格比正版低了不少,建議可以考慮這類。質量差的禮品不建議采購,如果禮品的價值和付出完全不對等,玩家基本上不會再有下一次。
在選擇禮品的時候有一些標準,可供參考
1、在挑選公仔的時候了解一下填充物是什么,聞一下看看有沒有刺激性氣味。
2、拍打一下公仔,逆著毛撫摸幾次看看有沒有掉毛的情況。
3、按壓、抓一下某個部位,看看公仔能不能恢復原樣,要多長時間。
4、把公仔按某個姿勢擺放,看看從哪個角度好看,這就是到時候擺機器里面的姿勢。
5、結合當下流行的IP,更換補充新的禮品。
6、機器上可以貼上幾張公仔擺放的照片,讓玩家有一種代入感,引導玩家在獲得禮品后知道怎么擺家里,在哪擺好看。
禮品更新
在禮品娃娃機運營的過程中必然會涉及到禮品更新的問題,畢竟不能就一種禮品長期運營,這樣會失去新鮮感。禮品的更新周期建議在10到15天左右,沒有消耗完的禮品全部下架放到倉庫,等過去一兩個月之后再拿出來擺上,這樣才能讓玩家有一種上新的感覺。結合流行IP,如果出現某種禮品不受歡迎,已經過時,則可以用活動的方式進行贈送或者兌換。
對入行或者想入行的大家的建議就先寫到這里,這只是一部分內容,下期將給大家講講禮品娃娃機場地設計、店面運營等相關方面的問題,店鋪運營是要點。感謝大家抽空看我這些不重要的建議,如果有補充的地方可以留言或者聯系我們立而方,一起交流交流,我們下期再見!
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