抓娃娃機最近又熱起來了

在經歷了10年社區、11年團購、12年垂直電商、13年大數據、14年P2P、15年O2O、16年直播等風口后，2017年，自助設備火起來了，成為了風口上的豬。像前陣子一下子涌出了幾十家的共享單車、共享充電寶還有商超里無孔不入的自助KTV，各類抓娃娃機販賣機，他們依托于物聯網和移動支付，成為了新潮的共享商業模式。

抓娃娃機曾經遇到的問題

以往我在商超里看到抓娃娃機，并不想去玩，原因有以下幾點：

1、 娃娃沒有吸引力，不值得去試；

2、 要玩就要先換幣，很麻煩，懶得換；

3、 對于要花多少次抓起娃娃沒有概念，很怕損失太多。

所以我看到的現象是，要么不玩，即使真的投幣去玩，一兩次抓不起來娃娃，人們就放棄離開。那么，是什么讓沉寂已久的商業模式死灰復燃，周末的實地考察讓我找到了答案。

答案就是，抓娃娃機新的運營模式，下面就讓我們看看新的運營模式是如何解決以上問題的。

1、新潮娃娃，滿足各種口味

抓娃娃機終于跟像樣的娃娃生產商合作了，這意味著，對于目標人群的定位不再是幼年兒童，我這種奔三的老阿姨也能在十幾個娃娃機中找到自己中意的款。

2、移動支付解決換幣的麻煩

移動支付大概已經運用到生活的每個需要支付的角落，以至于帶現金的人越來越少，抓娃娃機也不用再通過實體游戲幣才能玩，只要掃描二維碼付款就能直接啟動機器。手機上的數字也讓我們對花錢的感知減弱，所以當你掃描二維碼在線購買游戲幣的時候，購買20個幣（一元/個）也沒啥感覺。

3、雇一個現場小妹控場，擴大玩到底的顧客數量

這是絕妙的一招，幾乎可以讓抓娃娃機銷售額翻上4倍，我們來看看具體是怎么做的。首先，在每個機器中標注本機器里的娃娃單價，比如，娃娃單價是52元；然后，現場的控場小妹會告訴你，只要你玩到娃娃單價的一半價格，也就是當你花的游戲幣價值超過26元的時候，你就可以請小妹幫你把娃娃擺到一個容易夾出來的位置。

不知道大家看過辦公室小野沒有，她夾娃娃就是這么夾的，

抓娃娃機容易夾出來的位置：在出口附近，一端搭在出口上的娃娃，即使夾子半路松開，娃娃也會順勢調入出口。控場小妹還會告訴你，你如果花掉了娃娃全價還沒有夾到娃娃，娃娃就送給你。