二爪娃娃機的門檻，不僅僅是技術

相較于三爪娃娃機而言，二爪娃娃機的技術門檻要求更高，這是業內公認的。而國內幾乎沒有二爪娃娃機的生產經驗，這些都需要自己去摸索，去實踐，這個過程對于企業來說是非常難熬的，不僅需要大量的資金和技術的投入，還需要足夠的耐心。但恰恰是這兩點，并不是所有企業都有這樣的實力與耐力。

而在運營方面，多數廠家和場地一致認為，二爪娃娃機的運營，還是需要一定實力的運營團隊，才能將二爪娃娃機運營好。沒有一定經驗積累的場地是無法滿足二爪娃娃機大規模運營要求的。并且，二爪娃娃機自身的特點能夠成為一些高質量運營場地的壁壘，將那些低端經營者淘汰在外，更有利于實現禮品機經營的差異化和規范化。

此外，二爪娃娃機的價格普遍在1萬以上，好一點的二爪娃娃機價格在3-4萬之間，雖然相對于日本二爪娃娃機7、8萬的價格，國內的二爪娃娃機在價格上有一定的優勢，但是對一些小場地來說，也足以構成一定門檻了。

二爪娃娃機面臨的挑戰

廣州鑫誼認為，生產過程中機臺硬件的支持，及生產出來之后的運營的支持，這兩點是目前二爪娃娃機的最大挑戰。對大多數生產廠家來說，他們的困難主要集中在硬件技術上，目前國內還沒有哪一家企業是專門生產二爪娃娃機硬件的。

對于技術實力較強的企業而言，他們覺得二爪娃娃機的最大挑戰，還是在運營上。華熙動漫覺得國內二爪娃娃機和日本主要的差異，是在運營方面。畢竟日本在兩爪機上已經研究和運營了幾十年，在禮品的選擇、玩法的應用和創新，運營方案實施等都有很多需要我們學習的地方。

而對于場地來說，二爪娃娃機運營的最大挑戰，一方面是運營水平的提升；另一方面，可能更多源于某些業者的急功近利心理。畢竟，從過去的口紅機和福袋機浮沉來看，這種情況并不是沒有可能。

未來發展方向：互聯網技術和IP結合下的精細化運營

那么，二爪娃娃機未來的市場在哪里呢？覃迪認為，二爪娃娃機會和三爪娃娃機一樣，成為場地的標配，此外，結合熱門IP，也能讓場地運營達到事半功倍的效果；吉采動漫覺得，二爪娃娃機需要更精細化的運營，因此不適合分散投放；華熙動漫則認為，二爪娃娃機一方面可能會和互聯網技術、SAAS平臺等結合，優化體驗；另一方面會和IP相結合，IP需要落地和變現，有IP的注入，也有利于打造獨特的競爭力。

結語：二爪娃娃機仍需積極應對未來市場

每一次的風口都會迎來機遇和挑戰，二爪娃娃機的出現，對廠家來說是技術和運營上的突破；對于玩家來說則是新的游戲體驗。盡管國內二爪娃娃機市場才剛剛起步，很多人都是保持觀望的態度，但不乏付諸實施的經營者，畢竟市場是需要自己去摸索去開發的。我們堅信，一款優秀的產品定能夠經得住市場的考驗，而對于二爪娃娃機來說，它可以慢慢成長，只要我們有足夠的耐心，好產品終有發光發熱的那天，值得等待。

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