看似“不起眼”的娃娃機行業,其實是一個隱藏的暴利生意—立而方
娃娃機,這個被熟悉到甚至不會被注意到有任何特別之處的存在,正悄悄地重新火爆起來。
一、娃娃機的發展史
1980年代,日本的世嘉(Sega)、萬代南夢宮(Bandai Namco)等電子游戲廠商開始涉足生產娃娃機,并將其推廣到合作的游戲廳。早年的游戲機廳里主要是格斗、射擊、賽車、棋牌和體育競技類的電子游戲,客流以年輕男性玩家為主。為了彌補女性市場的需求,游戲廳逐漸引入操作簡便的娃娃機。
在傳統的游戲廳逐漸沒落的今天,娃娃機經營者正試圖將娃娃機引入游戲機廳之外的更多消費場景。
在美國,娃娃機的流行很大程度受益于其在必勝客等連鎖餐廳的大規模排鋪;而在中國臺灣市場,娃娃機則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風景線;在中國內地市場,娃娃機紛紛入駐了商超、影院等各種商業綜合體內,時間和空間的便利成就了娃娃機的擴張。娃娃機幾乎已經成了商超購物場的標配。
輕娛樂、技術門檻低,娃娃機從一種游戲機更多地變成了一種碎片化時間的消遣工具。
雖然只是利用人流量的零碎時間,但這種看似“不起眼”的碎片化需求卻能帶來巨大的商業價值。
二、娃娃機的盈利模式
1、成本分析
據《2017-2021年娃娃機行業投資環境及投資前景預測分析報告》中顯示,一臺普通的投幣娃娃機采購價格在4000元左右,而具備掃碼付款功能的新式娃娃機單價約為5000元。除了機子以外,娃娃機內的娃娃才是吸引顧客的關鍵。一般來說,一個有商標、有版權、質量較好的普通7寸娃娃的批發價格僅為10元,而知名IP的正版授權娃娃采購單價可達上百元。
成本占比較大的還是租金。娃娃機是一個十分依賴人流的經濟業態,對于經營者來說,租金高反而比租金低更有利。根據北京商超的行情,一臺娃娃機的租金應該在每月1000元左右。
2、盈利方式
娃娃機賺錢的秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說,機器的出廠設置會將概率設定在20:1,即爪子放下20次,才有一次會將抓力加強到牢牢夾住娃娃。
三、娃娃機行業處于紅利期
隨著一線城市市場開始飽和,一些經營者開始將觸手伸向更多內地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆盡,競爭很激烈。但從2016年下半年開始,中國內地城市的訂單量開始爆發式增長,這也與整體商業環境變化、實體商業綜合體渠道下沉的大背景有關。
新思界產業研究院認為,目前市面上并沒有一個統一的娃娃機品牌,也沒有既生產娃娃又生產娃娃機的廠家,遍及游戲廳商超地鐵的娃娃機中尚未出現行業壟斷者,也還沒有形成整合,處于紅利期。
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