娃娃機賺錢嗎?娃娃機盈利的背后是消費升級—立而方
在某商場,兩排共計近20臺的娃娃機面前時常有一半以上的機子面前圍著各式各樣的人群,學生、情侶、寶媽、甚至還有老大爺抓取娃娃,看起來生意是相當好的。按照2塊錢一次的價格,和比較低的抓取概率,娃娃機應該是相當賺錢的吧?
為了搞清楚這個問題,我查詢了一些資料。
根據淘寶報價,一臺娃娃機的價格在1400到6500之間;而另外有報道顯示,“一臺普通的投幣娃娃機采購價在3000元左右,而掃碼付款的新式娃娃機單價高一點4000元左右。”
除了機子以外,娃娃機內的娃娃才是吸引顧客的關鍵。一般來說,一個有商標、有版權、質量較好的普通7寸娃娃的批發價為10元,而像哆啦A夢這樣的知名IP的正版授權娃娃一個采購單價就可達上百元。
成本最高的地方還是在租金。娃娃機是一個十分依賴人流的經濟業態,對于經營者來說,租金高反而比租金低更有利。根據北京商場的行情,一臺娃娃機的租金應該在每月1000元左右。
娃娃機賺錢的最大秘訣則在于概率是有商家控制的。一般來說,機器的出場設置會將概率設定在20:1,即爪子下放20次,才有一次會將抓力加強到牢牢夾住娃娃。
如果這臺機子中放置的都是單價比較高的娃娃,那概率還會降低。江湖傳說南京有一家游戲廳,為了狙擊“夾娃娃大神”,老板曾將概率調整到令人發指的100:1。
當然,碰到大神這種事情并不會常常發生,對于商家來說,2元一次,20次即40元才會被夾走一個單價10元的娃娃,利潤是極高的。如果一臺機子一天會被夾走10個娃娃,那收入就是300元一天。扣除場地費用,一臺娃娃機每月利潤就可達8000元。
感覺好像很賺錢,我都想買個十幾二十臺娃娃機試試看了,月入十萬不是夢啊。。。。。。
不過我也注意到,目前市面上并沒有一個統一的娃娃機品牌,或者說娃娃機行業根本就沒有品牌之說。在中關村轉一圈,就看到了“星奈吉”、“娃娃攻略”、“MOMO娃娃機”等,還有一些根本就沒有標注品牌名稱。
可能娃娃機的品牌對于娃娃機的經營來說本來就不重要吧?況且制造娃娃機的門檻也不高,沒有哪一家品牌有想法一家獨大。
那要是從娃娃的角度來說呢?畢竟吸引顧客投幣抓取的還是娃娃本身。可是娃娃的品牌就更加魚龍混雜了,我也沒有找到既生產娃娃機又生產娃娃的廠家,看起來娃娃機行業還沒有形成整合。
或許娃娃機再持續火爆下去,就會有想入場攪局的互聯網從業者了,畢竟也結合了“碎片化時間”、“消費升級”和年輕人客群嘛。。。
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