抓娃娃機租金太高怎么辦?那是你沒有運用這種思維談判—立而方課堂
1.怎么找商場談租金?
直接去問抓娃娃機租金就可以了,通常是招商部、市場部、門店經理中的一個,問一下工作人員會告訴你。記住,你是去給人送錢的,理直氣壯一點,但不要一開始就把自己的底牌都出完了。
2.一臺抓娃娃機的月租金多少錢合適?行業平均水平大概有多少?
不可一概而論,跟很多因素都有關系,包括城市發展水平、場地定位、具體位置、人流情況、當地居民消費水品等。另外,商場的收租形式也是不同的,大概有幾種方式。一種是按單臺機器來收,也就是每臺抓娃娃機每月/年多少錢,包括兌幣機也是要算錢的。還有一種就是按照占地面積來算租金,這個比較好理解。最后一種較常見的是包場的方式,不去仔細算每一臺的租金,而是采用整體打包的形式,通常會有排他協議。
方便起見,可以把各種形式的租金歸納為每臺抓娃娃機每個月多少錢這樣來算。通常來講,過道、樓梯口這種公用區域的租金比較劃算,大概范圍是每臺機器300~1000元/月較常見。如果是開店模式,以店鋪租金除以機器數量來進行換算,這種形式的單機月租金平均下來,基本都會超過1000元/月。雖說租金越低越好,但由于租金和人流量是密切相關的,所以很多情況下也可以認為:不怕租金高,就怕租金低。
3.除了交租金,還有沒有別的方式與業主合作?
有的,也可以免租金,商場免費提供場地,但從應收中抽成,不過不建議這種方式,會暴露自己的全部數據,從而帶來潛在的風險。另外,如果是帶有顯示屏的抓娃娃機,或者機器支持掃碼關注公眾號免費玩,這也是一種籌碼,可以試試以宣傳推廣資源換取一定的租金折扣。
4.對于那種新開業的商場,怎樣合作比較合適?
一定要初期減免租金,爭取拿到一定程度的優惠,該用的手段都要用上。這種情況,其實你是在幫他們養人氣。另外,合同最好能一次多簽幾年,有排他協議更好,免得等到商場人氣終于聚集起來了,你卻不得不走了,為他人做了衣裳。
5.和業主怎么談價比較?
通常來講,業主都是比較強勢,但我們也不要慫,前面說了,我們是去送錢的。前期以了解業主需求為主,不要一開始就把所有的底牌都亮出來了。如果大家在談租金,或者是找抓娃娃機場地的過程中有什么問題,也都可以發出來。談判的具體過程,就是八仙過海、各顯神通了。具體我們可以參考同一地點以前的租金,或者是類似場地的租金來談,事先多跟場地的租戶們多聊聊,了解一下相關情況。另外,還有一個方法就是,如果招商這邊租金壓不下來,也可以去找企劃部門試一試,看有沒有什么合作幫忙的機會,尋找共同利益。
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