夾娃娃機多少錢一臺,經營娃娃機真的可以賺錢嗎?—立而方
國內夾娃娃機普遍采用了個體商家向娃娃機廠家購買設備、再自主經營的模式,這意味著如果盈利能力對商家沒有強大吸引力,他們也不會將夾娃娃機買來鋪滿大街小巷。
業內此前流傳著一種說法,一臺夾娃娃機能讓一個經營者“月入萬元,三月回本”。那么,它真有這樣強大的盈利能力嗎?
根據金字招牌研究室的了解,增加了聯網功能的新式夾娃娃機與傳統機器的售價幾乎都在都在3000-5000元的范圍內,這樣的機器成本對運營者來說并不算高。相對而言,場地租金成了更大的開支。
在張得本的解釋里,一臺夾娃娃機的賺錢能力與其選擇的“點位”息息相關。一般情況下每臺夾娃娃機每個月的租金大多在600-800元,也有地段和人流量更佳的地方,租金能漲到1000多、甚至2000多元。
在周邊商業設施發達、人流量多的“點位”,一臺夾娃娃機的單月的利潤可達到數萬元,差一點的只能賺幾千塊,“每個點位的情況差異比較大。但一般而言,前期投入兩到三個月都能收回。”在眾多游戲廳設備中,“真正能活下來、一直賺錢、沒有倒的,只有夾娃娃機了”。
不過,尋找好的點位并不是讓夾娃娃機迅速回本的全部,這個細分領域還有一個秘而不宣的要領——商家可以人為設定抓取成功概率,來決定夾娃娃機盈利的多少。這個概率的設定往往通過設定爪子的抓力和移動速度而來,它能確保即使是抓娃娃機的高手也不會“百發百中”,不讓經營者虧本而歸,而且又能吸引人多玩上幾把。
但越是精明的商家越發懂得,并不是抓取成功率越低,賺得就越多——如果想長久經營,就要保證消費者的體驗,讓人覺得不是騙人的,以此來設定合理的概率。
“正常來講,耗材成本(娃娃)乘以2.5,是合理收入,可以上下浮動。”以一個成本價約為9元的正版娃娃為例,它的市場售價為20元左右,運營者通常會保證收入與售賣娃娃所得類似。如果兩塊錢抓一次,就會設置12到13次可以抓取成功。
在夾娃娃機發展早期,經營者在設置概率時并沒有考慮太多消費者的情緒。盡管這讓這門生意更暴利,但成本五六塊一個的娃娃,有的商家設置到60多次才能抓到,也破壞了玩耍體驗。
而現在的商家似乎摸索出了門道,如果不是為了撈一筆就走,那就給夾娃娃機設定一個較為規范的概率,不再做沒有回頭客的“一錘子買賣”。
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