【立而方】從躺著賺錢到機器轉賣,真的是娃娃機行業不行了?
我們說興有興的道理,衰也有衰的原因,娃娃機從爆紅到哀鴻的轉變,也一定存在著必然的因果關系,是娃娃機行業本身的問題還是經營者存在經營問題?
1.售價虛標
第一大原因就是娃娃機里的毛絨玩具與實際價值明顯不符,越來越多的人發現,那些被標出四五十元商品售價的娃娃,實際價值只有十元左右,而且廠家大批量購買還會更便宜,自己在抓娃娃過程中的花費明顯超過了娃娃本身價格的數倍,一種被騙的感覺瞬間涌上了心頭。
2.概率偏低
有人覺得自己總是抓不到娃娃是技術不行,但你能不能抓到娃娃其實和技術沒有太大關系,抓娃娃機可以人工設置抓取概率,這是每個經營者都知道的。
理論上講,抓娃娃機的出貨率可以調整在4-200之間,也就是抓4-200次出一個娃娃。但是在完全依賴新客而不需要復購的行業,是不需要在乎客人的體驗和價值的。
那些本著做一次性買賣躲在娃娃機后面收錢的人,恨不得用戶永遠抓不到娃娃,于是娃娃機的出貨率被調的一低再低,即便投幣的花費已經超過了娃娃價格的數倍,依然抓不出一個娃娃。
長此以往,消費者的信任自然就被透支掉了,而當所有人都知道抓娃娃是騙小孩子的把戲時,這種商業模式自然也就走到了淘汰的邊緣。
3.娃娃機成為互聯網公司的線下產品
伴隨著移動互聯網的發展,娃娃機的功能其實也不再局限于抓娃娃了,正如一位投資機構人士所言:“每臺娃娃機其實都是一臺電腦,連上網,通上電,給一個屏,它就會有入口,有入口就能延展出新的東西。”這就使得互聯網公司和娃娃機廠商之間產生了一種密不可分的關系。
例如,現在抓娃娃機上會多了幾個顯眼的字眼:“掃碼關注回復數字免費玩”,當你通過機器關注了一個公眾號候,機器開始運作,免費讓你抓了次娃娃,即便沒抓中也無所謂,反正是免費的,但當你關閉手機屏幕走人后,或許就忘了微信里已經多關注了一個甚至更多的公眾號。
但這只是剛剛開始,接著你會發現關注的那幾個號出現了“公眾號遷移通知”,告知你因某些原因,公號上的所有功能需要遷移到新號上,沒錯,你就這樣“被轉移”到了互聯網流量公司。
而這些號推送的無非是一些先免費后付費的小說或者產品廣告,一旦你充值消費,對于他們來說,路轉粉就成功了。
與前兩點原因相比,這樣的互聯網運作更像是以人性為籌碼的灰色產業鏈, 實在是令人深感厭惡。
所以,與其說是娃娃機風口已過,不如說是因缺少行業共識和誠信,在消費者心中留下了騙子般的印象,也可以說,娃娃機從業者是自己毀了自己的行業。
做生意畢竟都是要賺錢的,這無可厚非,賠本的買賣沒人會去做,但是,賺錢和套路確是兩回事,因為,消費者不愿意被人當傻子對待,一次就夠,不需要第二次。
所以,無論商業模式是什么,前提是要保證不讓消費者受傷,否則,你可能是某一階段的贏家,但絕不會成為行業里的最終霸主。
商業世界里,如果非要說什么是永遠不會變的,想來也只有誠信二字了。
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