在上一篇《娃娃機運營|怎么找場地？如何談租金？》中，主要圍繞很多人關心的場地與租金問題聊了一下，根據收到的反饋，本篇主要就娃娃機的「運營」問題先做一下簡單介紹，依舊是QA形式，后續再分篇章詳細寫。

有什么辦法可以減免娃娃機場地租金成本，降低壓力或風險？

除了最常見的定額交租以外，還可以考慮如下方案：

與場地方的合作方式改為營收分成的方式，同時也可以增加保底策略，這樣與場地方談起來會比較好談，場地方也會主動幫忙協助娃娃機運營，所謂有錢大家賺。如單機營收五五分成，600元/月保底，兩者取其高向場地方支付。

掃碼免費玩，賺取流量錢。現在都在講流量變現，免費吸粉就是一種獲取線下流量的方式，部分支付盒子已支持該功能：通過微信公眾號（可以隨意在線替換）作為發放免費游戲碼的渠道，從而實現了既能增加公眾號粉絲數量，又能讓用戶免費體驗的一種策略。

這個過程中我們要達到的目的有如下幾個：一個是通過免費吸粉來換取場地租金的減免，或者向第三方有吸粉需求的用戶收費；另外一個是可以避免我們的點位冷場，根據從眾的理論來講，冷場是非常不好的一種現象，如果有顯眼的引導牌來引導用戶免費體驗娃娃機，那么冷場的情況就會比較少的出現，先免費再收費。

針對需要排隊的餐館，零散投放娃娃機，可以零租金。這種情況，一般每家餐館投放1~2臺小型迷你娃娃機，可以幫助餐館吸引人流，供打發等位的時間，通常可以做到免租金。但也會產生一些問題，例如機器過于分散，運營維護起來會相對麻煩一點。