接到上一期來講，企業應該怎么做。

那么，目前企業要做到的事情是：有針對性地對客戶進行挑選，提高場地經營者運營門檻。

1、客戶挑選方式：對二爪機足夠了解，有自己想法和認真下過功課的經營者進行篩選。

2、企業提供前期培訓：兩爪機有一百多種技巧，對場地經營者提供二爪機技巧培訓。

3、場地經營者對消費者進行教育：讓消費者了解和認識到二爪機的運營技巧，滿足“新”消費習慣。

方法：結合禮品輸出，運用二爪機自帶技巧，以公平公正的方式來夾取娃娃，滿足消費者理性需求，帶給消費者歡樂、愉悅的氛圍。

對比中、日消費市場的優劣勢，整合消費需求，讓概率變為實用玩法，慢慢過渡，營造文化氛圍

1995年日本開始生產兩爪機，有著20多年的歷史，它們從一代到九代，伴隨著玩家一步步成長，已經逐步形成了一種成熟的運作體系。當日本消費者在體驗二爪機時，他們認為這是以公平公正的方式在夾取禮品，這種方式是深耕于日本消費者心理的。盡管眾多的日本消費者沒有夾中自己想要的禮品，他們會認為是自身技術不夠，需要重新再夾一次，爭取獲得禮品，這是日本市場的消費習慣。同時，日本有眾多的專業手辦迷，他們便成了二爪機的忠誠粉絲。

對比中國消費市場，他們更加注重實用、實際的東西。中國消費者對二爪機的概念較為模糊，企業很難灌輸這些觀念。如果中國消費者沒有提示和引導的話，讓中國消費者體驗這個過程便很難走出困境。伴隨著中國消費者年齡成長的東西很多，但是對于二爪機來說，這便成了一種新穎的事物。它需要讓消費者慢慢去玩、去適應，這往往有一個過程。

但是如果這種玩法玩家沒有吸取的話，那么他們會很困惑，玩家不知道怎么去玩，只有營造一個游樂、愉悅的氛圍，讓消費者嘗試去了解技巧，注重培訓，才能營造有趣、好玩的氛圍。注重禮品輸出結合中國消費喜好，玩法多變，滿足消費者理性需求。比如：精巧小型藍牙音響。這個禮品在消費者心理不僅值錢還能觀賞，那么消費者會更傾向此類的禮品機。

從本質上看：滿足“新”消費欲望，讓概率變為實用技巧，慢慢過渡，營造文化氛圍，重塑消費市場，讓三爪機市場冷卻下來，從而擴大消費群體數量。

從我們知道的 《消費心理學家揭秘改變消費者行為的十大策略》 中消費市場已經從懵懂轉向理性消費，同時，賦予技能讓消費者有技能獲得感，化繁為簡，體現好玩的概念大大地迎合了二爪機開發市場的需求。中國消費心理和習慣已經在轉變，消費者也在不斷成長，而18—24歲之間的消費者對資金有自主控制能力，他們大多以大學生、上班族為主，比較理性。他們對任何事物都更傾向于選擇和思考背后帶來的價值。同時，他們的生活壓力較大，這也是釋放壓力的很好方式。

借鑒日本市場，整合消費需求，共同合作搭建品牌化運營，運用新的點來適應它。這是個比較漫長的道路，也是一定會走的道路。

“首家”二爪機經營門店在長沙成功運營，場地經營者注重實踐，情懷營銷更勝一籌

一家以創新型“二爪機”為主，顛覆傳統玩法，禮品涵蓋吃喝玩樂全品類的門店在長沙萬家麗廣場正式運營。這是首家品牌化線下經營門店，經調查，一臺二爪機平均一天的投幣量是三爪機的兩至三倍。在未來，國內大型連鎖品牌也會陸續購買二爪機作為場地投放的設備，提高品牌化經營。目前，這些游樂場已經對二爪機設備進行測試和前期運營。同時，場地經營者注重培訓，可以讓場地的經營效果更佳。

那么，對于企業來說，二爪機的未來需要申請技術型專利，更需要持續做宣傳和運營，加大力度把資源打通，運用情懷營銷，讓不同領域的商家都能青睞二爪機，結合線上和線下運營，促進二爪機可持續性發展。二爪機的未來發展道路很長，但是值得行業投資的設備，必定會守得云開見月明。

（特別鳴謝：華熙動漫科技有限公司為本文提供相關素材。）