在準備向投入運營娃娃機時,首先面臨的問題就是場地和租金,分別涉及到人流和成本,這也是決定是否能盈利,以及究竟能賺多少錢的根本因素。本篇文章將圍繞新手運營問題一一解說。

一、怎么找場地?

1、哪些場地適合擺放娃娃機?

決定一個場地是否適合投放娃娃機的主要考慮因素是人流是否密集,原則上來講,只要有足夠的人流都可以。常見的場地包括商場、超市、電影院、步行街、學校門口、地鐵站出入口、各種中轉樞紐等具有很多人流量的地方都可以,注意具體位置要有利于機器曝光給經過的人群,方便走過去玩。

2、店鋪和公共區域的開放場地,怎么選?

都可以,但通常店鋪的成本會高一點,場地利用不充分,而且裝修也較麻煩。建議優先考慮公共區域,按每臺月租金的方式租。但不管怎么選,氛圍的營造很重要,所以每個點最好能有5臺以上娃娃機,娃娃越豐富越好。

3、店鋪式投放的話,一般選多大的店鋪?里邊配置幾臺機器?店的位置選在哪里比較好?

具體看規劃和資金情況,店鋪面積和設備數量可以在紙上根據尺寸畫一下算出來,不過既然是店鋪,15~20臺設備總是要有的。至于店鋪位置,原則不變,人流密集就好。

4、位置難找,很難知道究竟有多少人流,怎么辦?

這個就只能下點笨功夫了,蹲點守一下就知道了,在工作日、周末、節假日分別去蹲點觀察一下,很容易就看出來了。另外,也可以觀察下中意場地的附近有沒有肯德基、麥當勞、星巴克、名創優品等餐飲或快消品的店鋪,以及是否靠近電梯、出入口等,這些都是一種人流量的保障。

5、可以在大學校園里放娃娃機嗎?假如學校同意,放在別人商鋪里呢?

可以,只要有人流密集就好,放商鋪里甚至可以免租金(吸引客人進店,解決排隊無聊),就是太零散。現在很多城市都有大學城,很多所大學集中在一起,也帶有商業廣場,這種商業廣場是最好選擇。但如果是進學校,有個問題需要考慮,學校一般每年會累計有三個月的時間放寒暑假,人會減少很多。

6、靠近景區的商業街合適嗎?

可以,只要人流量比較大就可以。

7、商場超市太難談了,招商部門的面都見不著,或者就讓填各種資料,但沒下文。再不然,就是各種問話,哪個公司哪個品牌什么的。怎么辦?

可能談判方式有些問題,或者是否背后有關系阻擾?建議找朋友先介紹認識一下,或者約出來吃個飯聊聊天,再談場地出租的事情。不過也可能是正常情況,有些商場其實沒有實權,是集團總部統一安排的,或者不好直接拒絕,換了一種委婉的方式。具體還需要根據實際了解到的情況,做綜合判斷。

8、場所內已經有兒童樂園了,但只有少量幾臺娃娃機,如果還能租到位置,可以做嗎?

可以,通常來講,兒童樂園之類的場地和娃娃機沒有直接的競爭關系,反而還是一種人流的保障,可以先蹲點收集一下相關數據。

9、不是商場招商部直接出租,類似從源頭租過來后轉租的那種,可靠么?

這個可不可靠,就要你自己判斷了,建議是直接跟商場談,參考租房子找二房東需謹慎。

10、有沒有什么辦法可以很快找到場地?

沒有,想掙錢當然是需要付出的,天上不會掉餡餅。不過,有一些方法,可以借助地圖工具,查到中意場地的客服電話,先在家挨個打電話簡單了解一下,比如是否能出租擺娃娃機。還有,跟幾個商場招商搞好關系,讓他們幫忙拉進微信群或QQ群,一般一個城市的商場招商人員的圈子就那么大。另外,記得做好記錄,善用云筆記或者Excel,定期檢查更新。

二、如何談租金

1、怎么找商場談租金?

直接去問租金就可以了,通常是招商部、市場部、門店經理中的一個,問一下工作人員會告訴你。記住,你是去給人送錢的,理直氣壯一點,但不要一開始就把自己的底牌都出完了。

2、一臺機器的月租金多少錢合適?行業平均水平大概有多少?

不可一概而論,跟很多因素都有關系,包括城市發展水平、場地定位、具體位置、人流情況、當地居民消費水品等。另外,商場的收租形式也是不同的,大概有幾種方式。一種是按單臺機器來收,也就是每臺機器每月/年多少錢,包括兌幣機也是要算錢的。還有一種就是按照占地面積來算租金,這個比較好理解。 最后一種較常見的是包場的方式,不去仔細算每一臺的租金,而是采用整體打包的形式,通常會有排他協議。

方便起見,可以把各種形式的租金歸納為每臺機每個月多少錢這樣來算。通常來講,過道、樓梯口這種公用區域的租金比較劃算,大概范圍是每臺機器300~1000元/月較常見。如果是開店模式,以店鋪租金除以機器數量來進行換算,這種形式的單機月租金平均下來,基本都會超過1000元/月。雖說租金越低越好,但由于租金和人流量是密切相關的,所以很多情況下也可以認為:不怕租金高,就怕租金低。

3、除了交租金,還有沒有別的方式與業主合作?

有的,也可以免租金,商場免費提供場地,但從機器營收中抽成,不過不建議這種方式,會暴露自己的全部數據,從而帶來潛在的風險。可能會等生意好的后,商場會自己買來自己運營,把你踢走,目前有太多例子了。另外,如果是帶有顯示屏的機器,或者機器支持掃碼關注公眾號免費玩,這也是一種籌碼,可以試試以宣傳推廣資源換取一定的租金折扣。

4、對于那種新開業的商場,怎樣合作比較合適?

一定要初期減免租金,爭取拿到一定程度的優惠,該用的手段都要用上。這種情況,其實你是在幫他們養人氣。另外,合同最好能一次多簽幾年,有排他協議更好,免得等到商場人氣終于聚集起來了,你卻不得不走了,為他人做了鋪墊。

5、和業主怎么談價比較?

通常來講,業主都是比較強勢,但我們也不要慫,前面說了,我們是去送錢的。前期以了解業主需求為主,不要一開始就把所有的底牌都亮出來了。如果大家在談租金,或者是找場地的過程中有什么問題,也都可以發出來。談判的具體過程,就是八仙過海、各顯神通了。具體我們可以參考同一地點以前的租金,或者是類似場地的租金來談,事先多跟場地的租戶們多聊聊,了解一下相關情況。另外,還有一個方法就是,如果招商這邊租金壓不下來,也可以去找企劃部門試一試,看有沒有什么合作幫忙的機會,尋找共同利益。