三、如何購買機器

怎么樣購買到性價比高又穩定可靠的娃娃機機器?

目前娃娃機隨處可見,廠家也是數不勝數,價格和款式也是五花八門,市場價格早已琳瑯奪目,一眼望去早已眼花繚亂,不知道選擇什么的機器更好,不管市面上款式有多少價格有多亂,買性價比高的產品才是最終的目地,市面上有很多所謂的大公司,拿著中等小公司一樣質量和款式的產品,而賣的卻是天價;更有一些小作坊拿著質量很劣質的產品當做質量好的賣給客戶。這些都是不正當的買賣。但總體來說要選擇什么樣的產品才最好呢,選擇標準:

1、 準確度:在挑選娃娃機方面必須保證機臺在抓取正確率上要十分高,一般市面上較為便宜的機臺跟多都存在著準確度不夠高的缺點。假如要設置為20個幣才能成功抓取一次,那么就必須要一直都準確的以20個幣成功抓取一次,絕不可以有任何偏差。高準確率才是禮品機的精髓,是保證營收的根本。

2、 耐用度:高品質的娃娃機機往往可以正常情況下使用數年以上,較低的故障率也是判斷一個禮品機品質的標準之一。場地經營者切勿貪圖一時的便宜而影響到日后的正常經營。

3、 款式度:禮品機的外觀要顏色鮮艷、圖案有特色、惹人注意外,在娃娃機的燈光亮度控制上也要嚴格要求,務必使禮品的顏色在適合的亮度下完美呈現出來,太亮會刺眼,太暗會導致失去客流。所以經營者在使用前要嚴格測試光度,這也是目前許多門店經營者未能做到的一點。

4、 售后服務:不管任何行業,購買任何產品,消費者最關心的除了產品質量和價格,還有一個就是售后服務。娃娃機雖然簡單,但是對于沒有接觸過的客戶來說還是有一定的難度的,所以再購買機器時一定要確保廠家的售后服務質量,產品買到后能不能得到很好的售后,廠家有沒有專業的技術人員,不懂之處能不能很快的得到解決或者指導。

四、有什么辦法可以減免場地租金成本,降低壓力或風險?

除了最常見的定額交租以外,還可以考慮如下方案:

1、與場地方的合作方式改為營收分成的方式,同時也可以增加保底策略,這樣與場地方談起來會比較好談,場地方也會主動幫忙協助設備運營,所謂有錢大家賺。如單機營收五五分成,600元/月保底,兩者取其高向場地方支付。

2、掃碼免費玩,賺取流量錢。現在都在講流量變現,免費吸粉就是一種獲取線下流量的方式,部分支付盒子已支持該功能:通過微信公眾號(可以隨意在線替換)作為發放免費游戲碼的渠道,從而實現了既能增加公眾號粉絲數量,又能讓用戶免費體驗的一種策略。這個過程中我們要達到的目的有如下幾個:一個是通過免費吸粉來換取場地租金的減免,或者向第三方有吸粉需求的用戶收費;另外一個是可以避免我們的點位冷場,根據從眾的理論來講,冷場是非常不好的一種現象,如果有顯眼的引導牌來引導用戶免費體驗娃娃機,那么冷場的情況就會比較少的出現,先免費再收費。

3、針對需要排隊的餐館,零散投放機器,可以零租金。這種情況,一般每家餐館投放1~2臺小型迷你娃娃機,可以幫助餐館吸引人流,供打發等位的時間,通常可以做到免租金。但也會產生一些問題,例如機器過于分散,運營維護起來會相對麻煩一點。

五、有哪些運營策略可以參考?

娃娃機跟互聯網產品一樣,也需要運營,通過各種方式提高各項數據,提供一些參考:

1、設置激勵,例如:以抓的娃娃置換其他時尚禮品(例如5個娃娃換充電寶等),或者用幾個小娃娃換大娃娃,甚至對娃娃做標價,然后回購被抓中的娃娃。

2、把娃娃機內的娃娃玩出花樣,例如:混雜擺放部分限量版娃娃吸引人,或者娃娃內捆綁些小禮物(情人節杜蕾斯、優惠券什么的),甚至可以在娃娃機內放大閘蟹,還可以將部分機器的娃娃抓取成功的概率調大,帶動更多人玩場地內的娃娃機。

六、如何差異化經營?

1、采購好的禮品,注重行銷推廣,提高現場工作人員的營銷意識。給相關的營銷人員提成,激發他們的工作積極性,顧客抓不到娃娃的時候,他們會主動上前給出意見。

2、娃娃機對營運管理要求比較高,很能考驗場所的管理能力,娃娃機較多的電子游戲廳或者是規模比較大的場所,可以考慮設立小組專門負責娃娃機的營運。

3、娃娃機總體數量越大、種類愈多,效果越好,品種多就容易有視覺沖擊力,容易吸引玩家,氛圍當然就好,當很多人都撲在娃娃機上面玩時,不斷會有人中獎,那種叫聲就最刺激玩家的積極性與斗爭性。

七、娃娃機內好的禮品所具有的三個要素

1、首先是禮品的外在質量;

2、其次是實效性,就是說禮品必須緊貼潮流,比如說現在很多小朋友喜歡灰太狼、喜羊羊、卡通總動員之類的,場地就得及時添購相關的禮品。但追求時效性需要付出成本,而且需要采購人員長期關注禮品市場,關注年輕人喜歡的東西和追隨的潮流,這對單一的電子游戲廳來說,其實蠻困難的。

3、內在的質量。這是一個非常隱性的因素,也是國內場所經營主最容易忽略的地方。比方說兩個看上去一模一樣的娃娃,一個價格是6.5元,里面是很好的填充物,材料完全沒有異味;另外一個的價格是4元。這時,倘若采購人員看不出差異,出于成本的考慮,往往會選擇更加便宜的娃娃。但是,這兩個娃娃的內在質量其實存在很大差異,材料、線頭、精確度、填充料等細微元素都有所不同。可能有人會質疑,使用差一點的禮品有什么關系呢?玩家與禮品的關系其實是很親密的,他(她)很有可能將自己抓到的娃娃當成寵物或人來愛,如果娃娃有異味,質量又差,他(她)的情感會受到嚴重傷害,這種傷害會讓他(她)反感電子游戲廳,從此不再來玩。

娃娃機的經營與兒童樂園、電玩城等經營一樣,經營的每一步都不容馬虎。在經營第一步時就應仔細、緊密地準備、談妥。讓自己的場地贏在起跑線上,為之后的經營活動做好充足的基礎。