娃娃機到底有多賺錢?淺析娃娃機經營過程
抓娃娃是一個不錯的碎片娛樂形式,正以燎原之勢燃遍一線至十八線城市的CBD,APP商店里在線夾娃娃的應用好幾十個。
不得不羞恥地承認,如果看到一個娃娃機店,我還是會忍不住進去燒點錢,然后抱著丑丑的娃娃走出店門,內心茫然:這么丑,要放在哪里,家里已經有若干你的兄弟姐妹了喂!
如此紅火的勢頭,肯定也有一些你我他她它蠢蠢欲動,想跟著風口飛一會兒,那么,娃娃機究竟賺不賺錢?
快搬起你的小板凳
娃娃機投幣器制造商樂搖搖的創始人陳耿豪在此前的采訪中表示,國內目前有200萬臺娃娃機的存量。過去娃娃機的出貨量在每年20萬臺左右,近兩年則增加到了每年30-40萬臺。提供移動支付投幣器,并聲稱要做“線下互聯網流量入口”的樂搖搖在今年2月獲得了廣發信德3800萬元的A+輪融資。
達晨創投的投資總監繆苗便認為娃娃機是一個“低門檻”的行業。他從2016年開始重點研究無人化消費場景,這包括了娃娃機、自助售貨機、共享充電寶和迷你KTV,它們都具有輕租金、輕人工、靈活、方便的特點,是近期的投資風口,接連獲得融資。與此同時,火爆的娃娃機卻仍沒有獲得重量級投資。
任何生意,都是有賠有賺,影響成敗的主客觀因素非常多。我們將客觀事實擺出來,僅供大家根據自身情況去了解判斷。
重頭戲來了,前方高能
下面來算算這個項目的細帳(線下實體):
1、娃娃機成本
娃娃機的成本大多在 3000元~15000元 之間,其中的區別在于娃娃機的功能和外觀。一般場地投放建議是買4000左右的機臺就夠了,這種機臺相對比較穩定,各方面的配置也都不錯,玩家消費體驗也佳,這里排除遇到黑心商家坑你的可能性。
受訪者陳某購置了十四臺機器,包括這種像素圖案的娃娃機,還有裝大型公仔的剪刀機,首期投入在 6 萬元左右。機型全都是趣抓智能娃娃機,以城市合伙人的形式合作,購入價格是低于原價的,并且因為享受公司一次性投入信授支持,所以才能一下子鋪這么多臺設備。
2、兌幣機
兌幣機行業內給的價格一般是4000-6000內,因為兌幣機是整個場地的收費點,如果機臺出故障,相當于整個場地無收入,所以建議價格可以稍微高點的,這樣機臺、紙鈔機、兌幣馬達和主板性能都好點,另外脈沖兌幣機比不上ICT或ITL的兌幣機(協議肯定比脈沖更穩當點)。
強烈建議安裝微信支付套件,一是可以提供現在流行的手機支付方式,二是可以提供機臺故障報警信息,這樣可以將損失減到最低。
目前比較穩定的微信支付套件有奧付云、樂搖搖等。
3、租金
一般情況下每臺娃娃機每個月的租金大多在600-800元,也有地段和人流量更佳的地方,租金能漲到1000多、甚至2000多元。租場地盡快可能簽排他性協議和優先續約權。
另外也有分成模式的,例如商家提供場地,你提供機臺,然后按營業額分成,6-4、5-5都有,其他的押金或者入場費就依據商城而定。
4、娃娃費用
500px以內的公仔平均價格10元,能看過眼的最差也得3元。采購娃娃也是學問,質量差的不吸引人,質量好的成本高搞不好虧本,還要緊抓當下流行趨勢,流氓兔的吸引力遠不如玻尿酸鴨。
5、雜費
搖桿按鍵、玻璃面板的更換幾乎很少,電費約300/月(5臺機器)。
6、運費
國內娃娃機的廠家基本上在廣東一帶,只能發物流,一般物流都是按平方米計算的,一臺機從廣東到北方大概就300塊左右。
7、人員成本
取決于規模大小,全職or兼職。
關于娃娃機貓膩
“唉~抓到了抓到了~!唉......再來一次!”
狂喜-失望-糾結-再鼓起勇氣。這個心理活動過程,相信不止你一人這樣想,這就涉及到了娃娃機的抓取率,爪子的力度要拿捏出一個度,太弱了沒人玩,太強了會賺不到錢,甚至虧錢。
如何設置抓取率: 正常來講,耗材成本(娃娃)乘以2.5,是合理收入,可以上下浮動。以一個成本價約為9元的正版娃娃為例,它的市場售價為20元左右,運營者通常會保證收入與售賣娃娃所得類似。如果兩塊錢抓一次,就會設置12到13次可以抓取成功。 過低的抓取率影響體驗,所以抓取率不是設得越低越好。
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