市場經濟時代，企業之間的競爭不斷加劇，占領市場的速度是致勝的關鍵。

企業為了做好營銷，手段可謂花樣百出，但一般來講，不外乎業務員通過相關的渠道，建立客戶群；通過做好服務，讓忠誠客戶轉介紹；通過廣告廣而告之，使人們認識企業和它的產品；如今還有網絡營銷、微營銷等等……

但是，展會具有其他方式無法替代的優越性和獨特性。據英國聯邦展覽業聯合會調查，展會明顯優于以推銷員推銷、公關、廣告等為手段的營銷中介體。通過一般渠道找到一個客戶，需要成本219英鎊，而通過展會，成本僅為35英鎊，展會是企業最有效的營銷手段之一。

近年來，伴隨著國家經濟的發展、國民生活水平的提高、消費升級以及線上流量紅利逐漸見頂的時機，游戲游藝行業發展迅猛，并且趨于正規化和多元化。而作為這個行業向B端市場宣傳推廣的最佳平臺之一——游戲游藝專業展會也迎來了突飛猛進的契機。舉辦展會的地方越來越多、展會的規模也越來越大、頻率越來越高，而展會營銷的弊端——參展成本高、買家粘度低、買家數據庫建立難度高等也日益顯現。

那么如何做好展會營銷呢?

一、確定企業參展目標

企業參展的目標可歸納為：擴大銷售、發布新品、樹立品牌、了解市場四類。企業在參展之前務必確定主要目標，以便有針對性地制定具體方案，區分工作重點。

①擴大銷售：通過展會開發市場，擴大銷售網絡，尋找新的代理商。展覽的時間雖然短，但便于客戶直接與商家交流，參展企業都希望在展會上達成一些協議或意向，在展會現場簽單也是普遍的現象，也是企業在展會的最大最直接的收獲。

②發布新品：企業可以通過展會測試產品在市場上被接受的程度，介紹新發明，推出新產品，擴大產品系列，并評價新產品市場推廣是否成功。

③樹立品牌：展會是一種立體的廣告，是一個全方位展示自己企業和產品的機會，既能增加企業知名度，也能加強企業與媒體的關系，在同行業和用戶領域樹立企業品牌形象、提升行業地位。

④了解市場：將可以轉換的產品和服務呈現在市場上，可以更好地確定產品定價范圍，了解產品的價格競爭力。

二、明確自己的客戶群體

首先明確自己的客戶群體。參觀游戲游藝展會的大致有四類群體，一是想要購買設備的的場地運營商，二是想尋找項目的投資者，三是了解市場情況，打探消息的廠方人員，四是零散的入局者。一般游戲游藝展會只有短短三天時間，而前兩天的人數最多。企業必須充分利用前兩天的黃金時間，有效的向目標客戶傳達自己要表達的信息，才能保障參展的成功。而這過程中對目標客戶的判斷與篩選就顯得尤為重要。

針對不同的參觀者，從不同的企業參展目標出發，做有目的的宣傳。

三、制定有針對性的宣傳策略

在確定自己的客戶群體后，其次是制定有針對性的宣傳策略。游戲游藝企業的展會活動可謂是多姿多彩。有美女模特、人偶服裝、價格誘惑、比賽項目等等。各大游戲游藝展會大家總會看到一些比較吸引人的宣傳手段。這些手段都在一定程度上吸引了客流，但并不是每一種都能夠篩選有效客戶，更不用說和客戶建立聯系。有時還會浪費資源、分散精力。宣傳工作的好壞就是企業實力和品牌運營能力的象征。

買家選擇產品無非是依據兩個方面：一是投資的安全性，二是投資的回報率。那么企業參展所有的宣傳策劃的落腳點就是：企業如何保證經銷該產品能帶來穩定且可觀的經濟效益;該產品是否在市場上具有者競爭優勢等。如何證明你承諾提供給經銷商的服務、支持等都能不折不扣的執行和落實。通過這些宣傳策劃讓你的目標客戶對你所承諾的利益和回報抱有比較堅定的信心。

游戲游藝產品高度同質化已經是不爭的事實。產品本身的差異化優勢不具備可持續性。企業參展宣傳策劃的落腳點在“盈利”，那么表達的方向上(尤其是在展會這樣的品牌云集的場合)，還可以放在產品本身的信譽度，認知度和價值感等能延續產品生命力的文化上面，宣傳自己品牌的無形資源。

四、做好展前準備工作

最后是做好展會準備工作。一場展會的成敗與否除了產品和宣傳策劃外，展前準備工作也十分重要。

一是參加展會的信息的發布，要有針對性地邀約目標客戶來參加展會的洽談。比較常見的手段有電話邀約，短信提示，實地拜訪和專業媒體廣告投放等。通過邀請客戶這一個過程，建立事先聯系，增進雙方了解，才能在參展期間快速成交。單靠展會期間“撿客戶”，往往由于相互了解時間長，加上當時客戶量較大，競爭者眾，立即達成交易比較難。

立體造勢，全方位宣傳，事先與媒體取得聯系，讓媒體可以提前安排負責人對企業的新產品或整體品牌形象進行宣傳報道。

二是展位的設計和建設與宣傳資料的制作。宣傳資料包括招商手冊、產品手冊、企業視頻等。好的宣傳資料應該是從設計上與品牌風格和企業參展主題相吻合。展位設計和建設工作，應作為重點單列。展位的風格應當和宣傳策劃相契合。不能夠單一強調造型等某一個因素。要充分利用色彩、空間及周圍展位企業情況等，設計出與其他企業有較明顯區別的展位。借助裝飾、布影、照明、視聽設備等展示手段，加以強調和渲染，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展位產生興趣，進而產生與廠商交流的愿望。

三是做好人員培訓、提供良好的接待服務。企業參展是對人員綜合素養的考驗。企業的形象和產品都是通過人的言行作為載體來予以展示。單純地講企業如何，公司怎樣，沒有任何意義。對于人員培訓和接待。這一點很多企業都做的不到位。

正常情況下，每個工作人員不可能與一個客戶長時間的接觸，作詳細的介紹。那就需要對工作人員進行培訓，使其熟悉其針對展會制定的所有政策和注意事項，對客戶有可能提到的問題，統一口徑或說辭。在最短的時間讓有意向的客戶獲得巨大的認識。