旺季如何經營好娃娃機店,打造網紅打卡地娃娃機精品屋—立而方資訊
現在慢慢地有一個現象開始出現,就是擺放在電玩城、兒童樂園等地點的網紅娃娃機數量逐漸減少,而擺放在街邊,或網紅娃娃機專門店面內的機臺則穩步上升,從而形成了娃娃機行業產品營收出現冰火兩重天的局面。如何強而有力地占領市場?有學習力的團隊、有自己的品牌、有創意的禮品、有市場資源的商家必不可少。
如何把握好旺季經營,是經營者們一年之中的關鍵環節
關注用戶體驗
隨著消費升級,每個消費者都有自己的小宇宙。消費者接受度高的原因有很多,特別是營造消費者的體驗快感,舉個例:小陳周末沒事干,花了300塊錢,結果只抓到6只娃娃。這看得見摸不著的網紅抓娃娃機到底是滿足什么心理呢?
玩網紅娃娃機,吸引了一群人圍觀,眼看著抓到了卻又掉下去,大家都跟著惋惜,而享受被圍觀的快感,大概就是抓娃娃上癮的原因之一。“越抓越想抓,享受抓到娃娃那一刻的成就感,有許多人看著你,這個“明星”體驗很過癮。
經營中的問題分析
現在市場上娃娃產品還存在不足,這會直接影響到客戶的二次消費。從商品角度來看,存在以下問題:娃娃太小,泛濫,禮品同質化嚴重;現有網紅娃娃機擺放不了太大的禮品;大娃娃機擺放的大禮品被夾過后,需要經常更換擺放方式,且陳列不出好的效果。
在機臺角度來看,存在以下問題:網紅娃娃機產品本身參差不齊,個別品質差的根本抓不起來,影響體驗感,導致娃娃機的壞口碑;市面上娃娃機太多,到處都是抓娃娃,玩家玩麻木了,選擇困難癥,需要新玩法。
在消費者角度來看,存在以下問題:消費者希望禮品品質良好、具備設計感、差異化等元素,所以娃娃的選擇上務必精品且夠吸引人,同時注重產品質量。
由于市場需求與政策導向,新的精神文化需求奠定了網紅娃娃機、禮品機在電子娛樂行業的重要地位。當前,市面上娃娃機和禮品機品種豐富、款式多樣,迎合了不同消費群體的需求。而消費人群的多少主要取決于地段,好場地競爭大,但回本也快,因此如何評價場地質量,讓高費用也帶來高收入,是個不斷驗證推演的過程。
對抓娃娃的高手,一般采用“拉攏”而不是驅逐,換個角度想,這類人本身也能成為擴大口碑的宣傳口,合理利用能帶來更多用戶關注,何樂而不為?
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