有關娃娃機的生意模式,并沒有止于娃娃機—立而方
對普通玩家而言,娃娃機是一個讓他們能有娛樂一把的機會的玩具,但對眾多商家而言,關于娃娃機的生意,并不只限于抓取之間。在各行各業紛紛希望獲得更多流量、客源,而獲取流量的成本又在競爭中不斷攀升時,娃娃機帶來的線下流量,成了額外寶貴的東西。
如今有許多微信公眾號都會與線下商家達成合作,如果關注該公眾號,就能獲得店內的優惠。這套合作模式也被移植到了娃娃機上,比如用戶掃碼進入支付頁面,會收到提示,如果關注某個公眾號,就能獲得免費玩一次娃娃機的機會。“可能每增加一個粉絲,公眾號就支付給我廣告費,我和娃娃機運營者分。”廣州樂搖搖公司的創始人陳耿豪說。
成立于2015年10月樂搖搖公司,將自己定義為“互聯網的線下流量入口”。它開發的移動支付投幣器可以安裝在所有游藝設備上,幫助設備實現掃碼支付的功能。陳耿豪介紹說,加裝了移動支付器的娃娃機,不僅可以獲得平均20%的收入增加,還可以獲取10%的廣告分潤。
在“樂關注”牌娃娃機員工張得本的測算中,與使用了同樣場地、同樣娃娃的傳統機器相比,支持移動支付、能獲得廣告分成的娃娃機,盈利可提升38%。“無論是哪一個行業,只要是和終端行業做對接,免費絕對是殺手锏。”
除了鼓勵用戶關注公眾號或轉發廣告到朋友圈,獲得免費體驗的機會,一些運營者也會通過其他渠道做流量置換。例如事先授權附近的奶茶店、餐廳或超市,凡消費滿一定金額,就能換取抓娃娃的機會。用娃娃機拉來的流量,也成了運營方和場地方談判的籌碼。
樂搖搖的投幣器提高了娃娃機的交易頻次和廣告收益,也享受了娃娃機數量快速增長帶來的紅利。據陳耿豪透露,目前它公司的投幣器正逐漸向二三線城市下沉。機器出貨量越多,投幣器就賣得越好。
與投幣器類似,娃娃機中最重要的耗材——娃娃的出貨量也在走高。廣州佛山愛絨藝玩具廠負責人鐘和丹用“逐年翻倍”和“供不應求”來形容玩具廠商的生產狀態。
很大程度上,娃娃的質量決定了機器的吸引力。一名玩家便提到,她會根據娃娃的美觀程度來判斷抓取與否,“有些娃娃好看到想讓人在里面游泳”,這種情況下,抓娃娃的意愿就會更強烈些。
在愛絨藝看來,娃娃機本質上就是一個毛絨玩具的自動販賣機,它最吸引人的地方是將產品和娛樂結合在一起,改變了靜態的銷售模式。正因為如此,抓娃娃機有可能成為動漫玩具新的銷售渠道,加速動漫商品化的過程。
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