很多人不知道怎么去談抓娃娃機場地，這里我說一下我自己的經驗。

1，電影院：

私人的電影院，比較難談。

直接去找老板或者負責人聊，有時候需要去很多次才能見到老板和負責人，去之前做好準備，帶點抓娃娃機機器的圖、實物公仔、一些電影院擺放的案例圖等等，盡量給出最大的善意和收益上的讓步，表達出：

①只要一小塊空地，空著也是空著，我們合作的話，你就能分到收益。

②如果放上機器，能和其他沒有這個機器的電影院形成競爭上的優勢。

只要老板不是特別蠢或者特別特別特別的精明，基本能談下，重點是你要厚著臉皮去談很多次。

如果是正規連鎖電影院，難度就小一些。

大膽進去找經理就可以，他們都專門對接這種場地租賃的部門，你表述完自己的訴求，人家一般都有相關的規定、多大場地對應多少場地費，直接談就好，他們一般是照章辦事，可以就是可以，不行就是不行，能協商的空間比較小。

電影院里面，擺放娃娃機最好的位置是在售票大廳、客人等待區、影院大門口。

2，商場：

私人小商場，參考私人電影院，比較難談。

大型商場，不管是私人還是連鎖，招商都是他們的頭等大事，你去租場地，人家會好好接待你的，問問他們的市場部、招商部，只要你看中的位置還有空位，基本都會租給你，租金也是有商場統一的標準。

商場里面，最好的位置是，收銀臺出來的那里，然后是商場正大門處的促銷區，還有電梯口，層樓電梯之間的那個走道也是不錯的位置。

3，酒吧，KTV：

參考私人電影院。

最好擺在大廳，酒水超市周圍。

廣場、公園等之類的公共場所：

參考大型商場，有專門的“管理處”，去問問看，有沒有可以出租的地方，有就是有，沒有也不能強求。

這類地方，一定要有遮風避雨的設置，最好是半室內，露天的絕對不行。

4，場地費用。

一般是2種，一種是營業額分成，一種是直接付租金。

大多數都是租金制的，這個具體金額沒有個準，得看具體是什么地方，一般商場是3月一付、半年付、一年付，你只是擺幾臺抓娃娃機機器而已，也不會要太貴的場地費，真的沒有個標準。我自己做的5個點都是在4.5線城市，最貴的在一家電影院，一萬一個月，放6臺機器，最便宜的在一個商場，8臺機器，一個月只要1300。

私人電影院、私人商場之類的可以談判，按營業額分成來抵扣場地費用，場地方一般就只提供場和電源而已，主要干活的是你，你可以大膽的提三七分，四六分，再不濟就五五分，遇到生意比較好、人流比較大的地方，你可以放到六四分，千萬不要覺得人家什么都不干，就賺的比你多，沒辦法，你是借了人家的勢能，你只要有合適的盈利就可以。

我這邊基本分成的基本都是五五分，場地方多占利一點。

補充：

除了電影院、商場、娛樂場所，還有一個地方可以考慮，就是步行街，去那種人流大的步行街，租鋪面，做成類似“無人售貨成人用品店”那種形式，擺好抓娃娃機，按上攝像頭和兌幣機，你就早晚去開門和關門就可以，有些縣城的主街，一間鋪面一年的價格在3~5萬，完全可以接受，大城市就要慎重了。