【立而方】抓娃娃機經營的好與不好,重點在于成本的估算和選址
1、成本
抓娃娃機設備成本:3000元/臺左右,這個真的不重要!初次進入這個行業,不要糾結用什么品牌的,什么型號的,我建議你選普通的,3000元左右的。當你有多個場地的時候,再考慮質量上乘的機器,至于為什么,以后遇到售后的時候你就知道了。
公仔成本:這是你能否經營好這個項目的核心重點!來,我們分析一下為什么要玩你的抓娃娃機。是因為他缺個公仔嗎?是因為便宜嗎?是因為免費嗎?是因為無聊嗎?都不是!試想一下:你去逛街、吃飯、看電影,路過娃娃機的時候,會干什么?一定是看一下娃娃機里的公仔!而便宜、免費、無聊都是因為這個公仔能夠吸引他以后找的借口!
我現在所服務的這公司專門有一個部門或者說團隊在挑選采購公仔。為什么要這樣做?因為只有找到源頭工廠,才能確保授權正版,通俗點講,公仔品質高、外觀靚、合法性。這個月即將上映的 《變形金剛5:最后的騎士》,這個大IP的正版授權公仔我們已經拿到樣品了。試想一下,在《變形金剛》上映前,我拿出這樣的產品,享受著影院免費的推廣資源,我的抓娃娃機能不火爆?平時不玩娃娃機的用戶在影片上映期間能轉化多少成為我的用戶?當用戶體驗到我的公仔品質后,會不會成為我的忠實用戶?
所以,讓用戶看一眼,讓用戶所見即想要,這就是核心競爭力!設備什么的,不!重!要!
2、選址
我問你,抓娃娃機最佳投放地點有哪些?
影院、超市?是嗎?如果你第一個想到這影院、超市的話,恭喜你!幸好看了我這篇知乎!
99.99%的已開業影院必然已投放了抓娃娃機、MiniKtv、按摩椅等設備,你能去談下來嗎?新開業的影院有幾家不是連鎖經營的?你能談下來嗎?好!新開業的你能談下來,請問你只投放娃娃機嗎?你不投放MiniKtv、按摩椅等設備嗎?我告訴你,影院不在乎這一點點租金收入,并且這些都已成為了影院的標配設施了。即便影院不自己做,你能保證影院內部員工不想做?而且,每個品牌影院都有自己的合作伙伴,有且不止一個,你能擠進去嗎?這里面的門道很多,不細談了。
超市我也不想多說,這是一個偽需求。
那么到底投放在哪里才合適呢?
如果,你在當地沒有一定的社會關系或大量的資金,那么我建議你投放在Ktv。首先,競爭小。其次,目標消費人群符合。
如果,你在當地有一定的社會關系或大量的資金,那么我建議你投放在當地的大型百貨商場,萬達啊、凱德啊、萬象城啊這類商場是除去影院以外最佳投放地!投放建議:1樓入口不投、直梯周邊不投、嬰幼兒消費區域不投、超市入口不投,餐飲樓層必投、影院樓層必投。
有錢有想法的小伙伴真心推薦馬上進入抓娃娃機行業,找好的策劃、靠譜的產品經理、有經驗的地推團隊,保證你分分鐘拿到融資。風投真的把錢不當錢啊。
沒有太多資金的小伙伴,如果有大把的空閑時間,也可以進來試試,投入不多,回報也還不錯。
總之一句話,抓娃娃機行業大有錢途!錢可以壯膽!
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